¿Cómo usar esta herramienta?
- Elige el modo: una sola palabra clave para un pronóstico rápido o hasta 20 para una vista de cartera.
- Introduce volumen de búsqueda, posición actual, posición objetivo, tasa de conversión, valor medio de pedido, presupuesto mensual y coste inicial.
- Abre el acordeón de supuestos para ajustar proporción de marca, efecto AI Overview, time-to-rank y rampa de ranking.
- Compara los escenarios conservador, realista y optimista en paralelo y lee el mes de break-even y el ROI a 24 meses de cada columna.
- Copia el informe en Markdown o JSON con un clic y pégalo en Slack, Notion o tu próxima diapositiva.
Qué hace esta herramienta
La Calculadora ROI SEO proyecta tráfico, conversiones, ingresos y retorno sobre la inversión durante 24 meses — para una palabra clave o para una cartera de hasta 20. Los tres escenarios (conservador, realista, optimista) aparecen siempre en paralelo con sus supuestos a la vista.
A diferencia de la mayoría de calculadoras SEO: se separa tráfico de marca y sin marca, el efecto AI Overview es un slider real y la rampa de ranking se elige entre lineal, raíz o curva en S. Al final, el informe se copia en Markdown o JSON con un clic, listo para investor decks, informes a cliente o la diapositiva del próximo standup.
Cómo funcionan los cálculos
La fórmula central por palabra clave y mes es:
CTR-Efectivo(posición, marca%, AIO-share, AIO-penalty)
= CTR-mediano(posición)
× (1 − AIO-share × AIO-penalty × (1 − marca%))
× (1 + marca% × 0.3)
Tráfico = volumen × CTR-Efectivo
Conversiones = tráfico × tasa de conversión
Ingresos = conversiones × valor de pedidoLa posición se desplaza del valor inicial al objetivo durante los meses. Permanece constante durante el setup-lag y luego sigue la curva seleccionada:
- Lineal: mejora uniforme cada mes (optimista).
- Raíz: mejora rápida al inicio, luego saturación (realista).
- Curva en S: inicio lento, parte media rápida, meseta suave (conservador).
Los valores CTR por posición proceden de una mediana de varios agregados públicos SERP CTR de 2024–2025. La mediana suaviza los outliers — distintos estudios reportan CTR de posición 1 desde el 19 % hasta el 40 %.
¿Qué cambia entre los tres escenarios?
| Escenario | Offset posición | Rampa | Setup-lag | AI Overview |
|---|---|---|---|---|
| Conservador | +2 peor | Curva en S, 12 m | 3 meses | penalización completa |
| Realista | tal cual | Raíz, 9 m | 1 mes | media penalización |
| Optimista | −1 mejor | Lineal, 6 m | 0 meses | desactivado |
Conservador es pesimista a propósito — útil para preparar al comité ante el peor caso. Optimista es el techo si todo va bien. Realista es la base de planificación.
Ejemplo concreto
Planificas una campaña SEO para “comprar cafetera” con 8.100 búsquedas mensuales, posición actual 12, objetivo 5, tasa de conversión 1,8 %, valor medio de pedido 180 €, presupuesto mensual 1.500 €.
En el escenario realista alcanzas la posición 5 en unos 9 meses (rampa raíz). Con 30 % de marca y media penalización AI Overview, el CTR efectivo en posición 5 ronda el 5,2 %. Tráfico mensual en régimen ≈ 420 clics. Conversiones ≈ 7,5 al mes. Ingresos ≈ 1.350 € al mes. Frente a 1.500 €/mes, el break-even llega hacia el mes 14–16 y el ROI a 24 meses queda en un 30–50 %.
En el escenario conservador (objetivo 7 en vez de 5, penalización completa, curva en S) el ROI a 24 meses baja al 0–10 %. En el optimista sube al 100–150 %. Ese rango es la realidad que un único número oculta.
Por qué fallan tantos pronósticos SEO
Tres causas recurrentes:
“Forecasts that ignore competitive reaction tend to overstate sustainability.”
Asumir que la competencia no hace nada es una ficción cómoda. El escenario realista incluye media penalización AI Overview y 9 meses al objetivo, no 3.
“Your ranking may remain the same while your click-through rate declines.”
Los AI Overviews cambian el terreno sin tocar tu posición. Pronosticar sin slider AIO proyecta un mundo de 2022 sobre una SERP de 2026.
“Revenue forecasts commonly multiply projected traffic growth by current conversion rates.”
La CR varía por posición: los clics top-3 suelen convertir mejor que los de posición 10. Esta herramienta la mantiene constante por palabra clave — si necesitas más precisión, añade varias filas con CR distintas en lugar de una agregada.
Omisiones deliberadas
Qué no hace esta herramienta y por qué:
- Sin NPV / TIR. La audiencia es marketing, no el director financiero. La aritmética multianual completa va en una calculadora de interés compuesto.
- Sin carga CSV masiva > 50 palabras. UI tope 20. Para la mayoría de campañas reales basta y la herramienta sigue ágil.
- Sin OAuth con Search Console. Rompería la línea pure-client. Tus datos siguen en tu navegador.
- Sin tracking de citas GEO. APIs externas implicarían dependencia del servidor. Aporta tus propios datos GEO si los necesitas.
- Sin sub-calculadora de coste de backlinks. El presupuesto de link-building va en el coste mensual, no en un módulo aparte.
- Sin AOV automático. La variación sectorial y el coste de actualización lo harían inexacto — el valor de pedido se introduce siempre a mano.
Preguntas frecuentes
(Se renderizan a partir del frontmatter como esquema FAQPage debajo de la herramienta.)
Herramientas relacionadas del ecosistema kittokit
- Calculadora ROI — la calculadora clásica de retorno sobre la inversión, ideal para comparaciones fuera de la búsqueda.
- Significancia A/B — para validar estadísticamente los incrementos de conversión cuando llega el tráfico SEO.
- Generador de meta tags — títulos y descripciones optimizadas para alcanzar realmente los CTR que asume este pronóstico.
- Constructor UTM — enlaces de tracking limpios para que la analítica que valida este pronóstico sea fiable.
Más contexto en Wikipedia: Tasa de clics y en la Guía SEO de Google Search Central.
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